搜索引擎營銷的基本思想是讓企業(yè)網(wǎng)站獲得并提高在搜索引擎中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)用戶檢索并發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁的相關(guān)信息時(shí)，可以進(jìn)一步點(diǎn)擊到相關(guān)網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步獲取信息，從而實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞營銷信息的目的。由此推論，影響搜索引擎營銷效果的因素有以下三個(gè)方面：

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)性

網(wǎng)站是企業(yè)開展搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)站上的信息是用戶檢索并獲取信息的最終來源，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性，尤其是對(duì)搜索引擎的友好性和對(duì)用戶的友好性（包括網(wǎng)站易用性、可信度等）將對(duì)搜索引擎營銷的最終效果產(chǎn)生直接的影響。從本質(zhì)上來講，搜索引擎優(yōu)化和營銷型網(wǎng)站建設(shè)是一回事，兩者不僅指導(dǎo)思想一致，而且很多工作的具體內(nèi)容也是一樣的。

2、網(wǎng)站被搜索引擎收錄和檢索的機(jī)會(huì)

如果一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站在任何一個(gè)搜索引擎上都檢索不到，這樣的網(wǎng)站不可能從搜索引擎中獲得新的用戶。網(wǎng)站被搜索引擎收錄不是自然而然發(fā)生的，需要用各種有效的方法才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，如常用的搜索引擎站長(zhǎng)工具提交、外鏈導(dǎo)入、sitemap制作和更新、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告和線下宣傳等，同時(shí)還要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以便在搜索引擎搜索結(jié)果中獲得好的排名、更高的點(diǎn)擊率。應(yīng)該注意的是，搜索引擎營銷不是針對(duì)某一個(gè)搜索引擎，而是針對(duì)所有搜索引擎，需要對(duì)常用的搜索引擎設(shè)計(jì)針對(duì)性的優(yōu)化營銷策略，因?yàn)樵黾泳W(wǎng)站被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)是增加被用戶發(fā)現(xiàn)幾率的基礎(chǔ)。

3、搜索結(jié)果對(duì)用戶的吸引力

僅僅被主要的搜索引擎收錄并不能保證取得實(shí)質(zhì)性的效果，搜索引擎返回的結(jié)果有時(shí)候數(shù)以千萬計(jì)，絕大多數(shù)的搜索結(jié)果都將被用戶忽略，即使排名靠前的結(jié)果也不一定獲得被用戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還要看搜索結(jié)果的索引信息（如網(wǎng)頁標(biāo)題、內(nèi)容摘要、URL、站點(diǎn)圖標(biāo)和縮略圖顯示等）是否能夠獲得用戶的信任和興趣，這些問題仍然要回到網(wǎng)站設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作上才能解決。對(duì)搜索引擎廣告也是同樣的道理，如果關(guān)鍵詞廣告設(shè)計(jì)難以吸引用戶注意，或者廣告信息出現(xiàn)的位置不夠理想，也很難取得明顯的效果。因此搜索引擎營銷不應(yīng)僅僅關(guān)注搜索引擎本身，同時(shí)也要對(duì)用戶使用搜索引擎的行為進(jìn)行研究。

本文選編自馮英健先生《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》